Durante años, si querías vender al mayoreo con las herramientas nativas de Shopify, la respuesta era siempre la misma: necesitas Plus. Eso acaba de cambiar.
El 2 de abril de 2026, Shopify anunció que sus funcionalidades clave de B2B están disponibles en los planes Basic, Grow y Advanced, sin costo adicional. Es uno de los movimientos más importantes que ha hecho la plataforma en años, y tiene implicaciones directas para miles de negocios en México que venden tanto a consumidores finales como a distribuidores, revendedores o empresas.
En Getmore llevamos más de 10 años construyendo tiendas Shopify en México. Somos Premier Partner de la plataforma y hemos implementado B2B para marcas que van desde fabricantes hasta distribuidoras regionales. Esto es lo que necesitas saber.
¿Qué cambió exactamente?
Shopify habilitó un conjunto de funcionalidades B2B nativas, antes exclusivas de Shopify Plus, para comerciantes en planes estándar. Aquí el desglose:
Lo que ya puedes hacer en Basic, Grow y Advanced
Perfiles de empresa (Company profiles): Crea fichas para cada cliente B2B con su información de contacto, dirección de envío, condiciones de pago y catálogo asignado. Ya no necesitas apps de terceros ni workarounds con etiquetas de cliente para separar tu operación mayorista de tu DTC.
Hasta 3 catálogos activos (vía Markets): Asigna precios, productos y descuentos diferenciados por segmento de comprador. Un catálogo puede mostrar toda tu línea a precio público; otro, solo tus SKUs de mayoreo con precios netos para distribuidores autorizados. Los catálogos se asignan a través de Shopify Markets, lo que los conecta directamente con la lógica geográfica y de segmentación de la plataforma.
Precios por volumen y reglas de cantidad: Define precio por unidad según el volumen de compra (5-9 piezas: precio A; 10-49 piezas: precio B; 50+: precio C). También puedes establecer cantidades mínimas de pedido por producto o por orden. Esto elimina la necesidad de apps de descuento por volumen para casos de uso mayorista básicos.
Condiciones de pago (Payment terms): Asigna a cada empresa condiciones netas: Net 15, Net 30, Net 60. Cuando un comprador autorizado hace checkout, las condiciones aparecen automáticamente como opción de pago. Esto es fundamental para cualquier operación B2B real: los compradores corporativos rara vez pagan con tarjeta al momento.
Tarjetas vaultadas (Vaulted credit cards): Guarda métodos de pago de clientes frecuentes para agilizar pedidos recurrentes. Útil para distribuidores que reordenan el mismo mix cada semana o mes.
Pagos ACH (solo EE.UU.) Transferencias bancarias directas para el mercado estadounidense. Relevante si tienes clientes B2B al norte de la frontera.
¿Qué sigue siendo exclusivo de Shopify Plus?
Shopify no democratizó todo. Las funcionalidades para operaciones mayoristas de mayor complejidad siguen reservadas para Plus:
- Catálogos ilimitados — Si tienes más de 3 segmentos de precio distintos (por ejemplo: cliente directo, distribuidor regional, distribuidor nacional, exportación), necesitas Plus.
- Asignación directa de catálogos a empresas y ubicaciones — En planes no-Plus, los catálogos se asignan vía Markets. En Plus, puedes asignarlos directamente a cada company profile o a ubicaciones específicas de un mismo cliente.
- Pagos parciales y depósitos — Si tu modelo requiere anticipos o pagos a meses dentro del flujo de checkout B2B, esto sigue siendo Plus.
- Personalización avanzada de checkout — Con Checkout Extensibility de Plus puedes adaptar el proceso de compra completamente para mayoristas: campos custom, validaciones de PO number, flujos de aprobación.
Por qué esto importa para negocios en México
El comercio mayorista en México tiene características muy específicas. La mayoría de las relaciones B2B todavía operan con listas de precios en PDF, pedidos por WhatsApp y pagos por transferencia confirmados manualmente. La fricción es brutal, y eso tiene un costo real en tiempo de tu equipo y en la experiencia de tu comprador.
La apertura del B2B nativo de Shopify a planes estándar significa que ahora puedes digitalizar esa operación sin el costo de una licencia Plus (que en México ronda los $2,500 USD mensuales). Para una empresa que vende mayoreo pero todavía no justifica esa inversión, esto es un cambio material.
El caso de uso más común que vemos en México:
Una marca que vende DTC en su tienda Shopify y también tiene 20-50 distribuidores a los que les manda precios por correo. Con el B2B nativo en plan Grow o Advanced, esa marca puede:
- Crear un perfil de empresa por cada distribuidor
- Asignarle un catálogo con sus precios específicos
- Definir su condición de pago (Net 30, por ejemplo)
- Darle acceso a un portal de compra donde puede ordenar sin intermediarios
Todo esto sin tocar su tienda D2C, sin apps de terceros y sin necesitar a un developer para los casos de uso básicos.
B2B nativo vs. apps de terceros: ¿qué conviene?
Antes de este anuncio, las soluciones más comunes para B2B en Shopify sin Plus eran apps como Wholesale Club, Wholesale Gorilla, B2B Wholesale Club o SparkLayer. Siguen siendo válidas en algunos casos, pero el panorama cambió.
Usa B2B nativo si:
- Tu operación mayorista tiene 3 segmentos de precio o menos
- No necesitas flujos de aprobación de pedidos complejos
- Quieres la solución más integrada y con menos puntos de falla
- Estás evaluando si el volumen B2B justifica un upgrade a Plus
Considera apps de terceros si:
- Necesitas funcionalidades muy específicas (aprobación de pedidos en múltiples pasos, portales custom, integraciones con ERP propietario)
- Tienes lógica de precios más compleja que 3 catálogos
- Requieres soporte para flujos de cotización (quote-to-order)
Considera Shopify Plus si:
- Tienes más de 3 segmentos de precio
- Necesitas personalización de checkout para mayoristas
- Tu volumen de pedidos B2B justifica la inversión en la plataforma enterprise
- Quieres acceso a Shopify Flow para automatizar flujos de operación B2B
Cómo configurar B2B en tu tienda Shopify (paso a paso)
Si ya tienes un plan Basic, Grow o Advanced, el módulo B2B está disponible en tu admin sin configuración adicional. Así arrancas:
Paso 1: Activa el módulo B2B - Ve a tu admin de Shopify → Clientes → Compañias. Si no ves esta sección, verifica que estás en un plan actualizado.
Paso 2: Crea tus catálogos - En Shopify Admin → Catálogos → Crear catálogo. Define los productos incluidos y las reglas de precio. Puedes hacer precio fijo, porcentaje de descuento sobre el precio base o precio por volumen.
Paso 3: Configura tus Markets para asignación - Los catálogos en planes no-Plus se asignan vía Shopify Markets. Si no tienes un Market B2B configurado, créalo en Admin → Markets → Agregar market.
Paso 4: Crea perfiles de empresa - Admin → Clientes → Empresas → Nueva empresa. Agrega contactos, dirección de envío y asigna el catálogo y condición de pago correspondiente.
Paso 5: Invita a tus compradores - Desde el perfil de empresa puedes enviar invitaciones de acceso al portal B2B. Tus compradores crean una cuenta vinculada al perfil y al hacer login verán automáticamente su catálogo y precios.
Preguntas frecuentes sobre Shopify B2B en México
¿Puedo tener DTC y B2B en la misma tienda? Sí. El B2B nativo de Shopify está diseñado exactamente para eso. Los compradores que llegan sin login ven tu tienda D2C normal; los que inician sesión como empresa ven su catálogo y precios correspondientes.
¿Funciona con Shopify Payments en México? Las condiciones de pago netas (Net 30, etc.) y tarjetas vaultadas funcionan independientemente del gateway de pago. Shopify Payments en México soporta las funcionalidades B2B disponibles en el plan.
¿Qué pasa si necesito más de 3 catálogos? Necesitas Shopify Plus o una app de terceros que gestione múltiples listas de precio. En Getmore evaluamos ambas rutas según el volumen y complejidad de tu operación.
¿El B2B nativo se integra con mi ERP? Depende del ERP. Shopify tiene APIs robustas para B2B (Company API, Catalog API). Si usas SAP, Odoo, Microsip u otro sistema en México, la integración es viable pero requiere desarrollo. Es parte de lo que hacemos en Getmore.
¿Hay límite de empresas (companies) que puedo crear? No hay un límite documentado en el número de perfiles de empresa. El límite está en los catálogos activos (3 en planes no-Plus).
El momento es ahora
Shopify acaba de bajar la barrera de entrada al comercio B2B digital en México de manera significativa. Si tienes una operación mayorista —aunque sea pequeña— y ya estás en Shopify, no hay razón para seguir gestionando pedidos por WhatsApp o mandando listas de precios en PDF.
Si estás evaluando si esto aplica a tu negocio, si necesitas más de 3 catálogos o si tu caso requiere una implementación más compleja, podemos ayudarte a definir el mejor camino.
En Getmore somos Shopify Premier Partner en México. Hemos implementado B2B para empresas de manufactura, distribución y retail. Conocemos los casos de uso locales, las limitaciones de la plataforma y cómo resolverlos.
