El Buen Fin es una de las temporadas más esperadas por los consumidores… y más retadoras para las marcas. En un entorno donde cada e-commerce compite por ofrecer el mayor descuento, muchos terminan sacrificando margen sin ver un verdadero aumento en ventas o rentabilidad.
Las marcas que realmente ganan el Buen Fin no son las que dan mayores descuentos, sino las que venden con estrategia. Diseñar estrategias inteligentes permite aumentar el ticket promedio, activar audiencias y construir lealtad a largo plazo.
En Getmore, como Shopify Premier Partners en México, hemos ayudado a marcas como Birdman, Nook & Scent y otras a optimizar su rendimiento durante campañas de alto volumen.
Webinar exclusivo de Birdman y Getmore
Estas estrategias forman parte del marco que ha permitido a Birdman, una marca líder en suplementos, escalar su e-commerce, cuadruplicar sus ventas en dos años y alcanzar más de 300 mil unidades vendidas en una sola campaña.
Únete a nuestro webinar gratuito para conocer cómo implementarlas y preparar tu tienda Shopify para el Buen Fin 2025.
Ahora bien, te compartimos a continuación 10 estrategias comprobadas que puedes aplicar en tu tienda Shopify para maximizar resultados sin comprometer tus márgenes.
1. Bundles prearmados o “Build a Bundle” con descuentos progresivos
Los bundles dinámicos tipo "Buy More, Save More" convierten el descuento en una experiencia. Permite que tus clientes creen sus propios kits y desbloqueen beneficios conforme agregan más productos:
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2 productos → 10%
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3 productos → 15%
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4 productos → 20%
Esto incentiva la compra por volumen sin parecer un "remate".
Herramientas: Shopify Bundles App, Rebuy Build-a-Bundle, descuentos automáticos Shopify Plus.
2. Ofertas exclusivas por WhatsApp
WhatsApp es el canal más directo y con mayor tasa de apertura. Invita a tu base de clientes a registrarse con un mensaje tipo:
“Regístrate para recibir ofertas exclusivas por WhatsApp durante el Buen Fin.”
Puedes usarlo para enviar promociones anticipadas, códigos dinámicos o acceso VIP. Es ideal para crear urgencia y conexión personal.
Herramientas: Revie, Klaviyo (integración WhatsApp).
3. Cashback como crédito en tienda
El cashback convierte el descuento en una inversión futura. Por ejemplo:
“Compra hoy y recibe 25% de crédito para tu próxima orden.”
Esto motiva la recompra y refuerza la fidelización sin reducir drásticamente el margen.
El crédito se activa solo cuando la orden se marca como fulfilled, evitando que cuando una compra que haya sido en efectivo no proceda, no se acredite el cashback.
Herramientas: Store Credit App, Shopify Flow, Klaviyo.
4. Checkout gamificado
Convierte el checkout en una experiencia entretenida. Configura beneficios escalonados que el cliente desbloquee al aumentar su compra:
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$1,500 MXN → envío gratis
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$2,000 MXN → regalo sorpresa
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$3,000 MXN → 15% de cashback
Esta mecánica eleva el ticket promedio y mejora la experiencia final del usuario.
Herramientas: Shopify Plus (Checkout Extensibility), Checkout Blocks, Rebuy.
5. Landing centralizada de promociones
En lugar de dispersar tus descuentos, crea un "hub" del Buen Fin. Una sola página donde el usuario encuentre todo:
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Promociones activas por categoría.
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Countdown hasta el final de la campaña.
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Beneficios exclusivos o preventas VIP.
Esto reduce la fricción, mejora la conversión y facilita la navegación.
Herramientas: Shopify Online Store 2.0 (Sections Everywhere).
6. Experiencias personalizadas por segmento
No todos los clientes compran igual, así que no les deberíamos de hablar igual. Segmenta por comportamiento y envía mensajes a medida:
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VIPs: acceso anticipado y descuentos exclusivos.
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Inactivos (+90 días): reenganche con storytelling emocional.
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Primerizos: incentivo suave y beneficios para su segunda compra.
La personalización es la clave para destacar en un inbox saturado.
Herramientas: Klaviyo (segmentación avanzada).
7. Preventa VIP con acceso anticipado
Genera expectativa y comunidad antes del Buen Fin. Crea una landing secreta, protegida con contraseña, donde tus clientes más fieles puedan comprar 24h antes que el público general. Refuerza la sensación de exclusividad con un contador separado y mensajes personalizados.
Herramientas: Shopify Plus (Launchpad o funciones de acceso restringido), Klaviyo (VIP list).
8. Promociones diferenciadas para clientes VIP
Reconocer a tus mejores clientes refuerza la fidelidad y aumenta la recompra. Ejemplos:
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Clientes con +$5,000 MXN en compras → acceso a promociones privadas.
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Más de 5 órdenes → envío gratis durante todo el Buen Fin.
Este tipo de beneficios crea relaciones a largo plazo con tus compradores más rentables.
Herramientas: Klaviyo (segmentos por gasto/órdenes), Shopify Flow.
9. Beneficios exclusivos para suscriptores o membresías
Premia la constancia de quienes compran mes a mes. Puedes ofrecer:
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6ª suscripción gratis.
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Gift card sorpresa en la 10ª orden.
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Mayor porcentaje de descuento a partir de la 12ª.
Esto reduce la tasa de churn o tasa de cancelación, y convierte a tus suscriptores en embajadores de marca.
Herramientas: Skio, Recharge, Klaviyo.
10. A/B Testing durante los primeros días del Buen Fin
La intuición no siempre acierta. Prueba antes de escalar. Lanza dos versiones de tus promociones durante los primeros días (por ejemplo, 10% OFF vs regalo gratis) e impulsa la que mejor funcione en los días de mayor tráfico.
El testeo constante es una práctica esencial del CRO (Conversion Rate Optimization).
Herramientas: Google Optimize, Klaviyo, reportes de Shopify.
Conclusión
El Buen Fin no es una guerra de precios, sino una oportunidad para vender con estrategia. Con bundles dinámicos, segmentación avanzada, canales directos como WhatsApp, cashback, checkout gamificado, experiencias VIP y un enfoque en la fidelización, puedes aumentar tus ventas y retención sin sacrificar rentabilidad.
En Getmore, ayudamos a marcas Shopify a convertir campañas estacionales en estrategias sostenibles. Contáctanos y transforma la forma en que vendes este Buen Fin.